5策略线上白酒大促补贴价越来越低，酒水流通行业发出反内卷倡议

酒商对于线上白酒大促“只有更低，没有最低”的担忧正成为现实。记者注意到，“双十二”临近，线上名酒价格继续下行，53度飞天茅台补贴后价格已下探至1499元官方指导价甚至更低。在业内看来，市场供大于求的局面下，改变这一现状难度很大。

记者在部分电商平台看到，53度飞天茅台补贴后价格已降至1499元/瓶，个别平台甚至推出1399元/瓶的三人团的团购价。其他名酒价格也比此前有所下降，比如五粮液普五的双瓶装补贴后价格约为1449元，约合724.5元/瓶，远低于市场批发价。

电商连续的低价大促也引发了线下传统酒商的不满。多位受访酒商告诉记者，虽然线下价格和线上价格并不直接等同，但如今用户习惯线上比价，这给日常销售带来很多不必要的麻烦。加上近期茅台等名酒线下批发价仍有回落趋势，终端商也进入“越跌越观望”的状态，生意比之前更淡。

本报记者任玉明摄

记者注意到，11月20日前，飞天茅台价格曾迎来一波回暖，市场批价回升至散瓶1655元/瓶、原箱1690元/瓶，市场零售价也普遍回到1700元/瓶以上。而根据最新第三方报价，今日飞天茅台的散瓶和原箱批价分别为1545元/瓶和1550元/瓶，散瓶已跌去110元/瓶。

酒水行业研究者欧阳千里表示，线上频频破价对行业并非好现象。一方面，消费者会以线上低价为参考去线下比价，倒逼线下“亏钱”出货；另一方面，线上低价会增加经销商、终端门店的恐慌，进而导致批价下滑。

在中国酒类流通协会30周年主题活动上，盛初咨询董事长柴俊发布了2025年第三季度中国酒类市场景气指数（试运行）成果：2025年1-9月中国酒类景气指数(AC1)为44.85，处于较不景气区间。

相比之下，酒水电商发展正在加快。2025中国酒类流通协会电商专业委员会工作会议透露，2024年国内酒类电商GMV规模约为1500亿元，同比增长超20%，线上渗透率不足15%，仍有较大空间。会上，中国酒类流通协会电商专业委员会提出《酒类电商新零售反内卷倡议》。与会方认为，未来酒企的核心任务将从“流量抢夺”向“用户运营”转变，通过数字化管理供应链、价格体系和消费者资产，以应对渠道推力式销售向需求驱动的深度转变。

独立酒评人肖竹青告诉第一财经记者，当前国内酒水市场社会库存去化缓慢，叠加酒业上市公司持续向渠道压货，供过于求局面仍未缓解，所有白酒品牌价格都进入下跌通道。互联网低价产品大多来自面临生存危机的酒业经营户赔本清库存，而电商平台又放大“跌价恐慌”，进一步传导至线下渠道带来价格波动。由此可见，中国酒业价格行情远未见底。

在中国酒类流通协会30周年主题活动中，会长秦书尧在主题报告中表示，中国酒业仍处于调整阶段，下一阶段，协会将推动探索建立高质量、高效率的厂商关系新模式，包括鼓励建立科学合理的分利制度，引导厂家利益向下游渠道合理转移，促进市场理性发展。

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